معرفي هاب تجاري ايرانيان

چکیده نشست پژوهشی:

• هاب يک مرکز هوشمند است، که به صورت مغز متفکر هوشمند عمل مي­ کند. دو گروه SR و SP با آن در ارتباطند.
• SR ها در واقع کساني هستند که سرويس مي­ خواهند و SPها افراد فوق متخصصي هستند که، راه حل ­هاي هوشمندانه و پيچيده، سرويس مي ­دهند.
• يکي از مشکلات عمده اي که براي صنعت كشور وجود دارد، اين است که به صورت مجزا با يک شرکت خدماتي تک بعدي طرف مي­ شوند، مثلا تبليغات جدا سفارش مي­ شود، مشکل حقوقي جدا پيگيري مي­ شود.
• اما هاب همزمان کارها را انجام مي دهد و چون در کل ذينفع است، سرويس ها فرقي برايش ندارد. اما شرکت ­هاي خدماتي تک بعدي، فقط در بعد خود، خدمات مي­ دهند.

پژوهش خبری صدا سیما: يک چالش اصلي در حوزه اقتصاد ايران اين است که، افراد توانمند و افراد نيازمند يا علاقمند به کار، يکديگر را پيدا نمي­ کنند. هاب ايرانيان، يک مرکز هوشمند است، که فرايند اجرا را کنترل و نظارت مي­کند. اين هاب از تاريخ 14 فروردين اجرا و عمليات آن آغاز شده است. جناب آقاي اميررضا حسني، تحليل­گر مسائل اقتصادي و از پايه­ گذاران اصلي هاب مركزي ايرانيان، در تاريخ 06/ 03/ 1397 ، در گفتگويي با پژوهش خبري، به معرفي کارکرد آن پرداختند.

چگونگي کارکرد هاب ايرانيان

هاب يک مرکز هوشمند است، که به صورت مغز متفکر هوشمند عمل مي­ کند. دو گروه [1]SR و SP[2] با آن در ارتباطند. وقتي يک SR چالش و مسئله خود را با هاب مطرح مي­ کند، هاب بررسي مي ­کند که اين يک مسئله واقعي هست يا نه. مثلا اگر کسي سرمايه در گردش مي­ خواهد، آيا واقعا مسئله او سرمايه در گردش است يا نه. پس از مشخص شدن مسئله بهترين SP که موضوع را قبلا ارزيابي کرده است به او معرفي مي­شود. هاب، نظارت کامل تا پايان کار را نيز انجام مي ­دهد. عملکرد هاب کرايه در مقصد است يعني وقتي کار به پايان رسيد پول مي­ گيرد، ضمانت­ هاي لازم را مي­ گيرد، اما پول را به SP در آخر کار مي­دهد. هاب تعدادي شبکه هاي همکاري دارد که درخواست کننده را معرفي مي ­کنند.

در واقع هاب راه حل هاي هوشمند و پيچيده ارائه مي­دهد. گاهي پول، حلال مشکل SR نيست و مثلا به تبليغات نياز دارد.

 هاب در بحث هاي پولي و مالي (اعتبارات اسنادي، فاينس، ضمانت نامه ها، بيمه ها و ...)، بحث هنر و صنعت،

حقوقي (مديريت امور بانکي و مالي و ...)، قراردادها و مجوزها، بين الملل (مشارکت بين الملل) و... سرويس دهي دارد.

توسعه بازار

مثال:

در بخش تبليغات، هاب کمپين 500 ميليوني براي توليدکننده مي ­بندد، اما پولي نمي­ گيرد چون يک SP تبليغات را رايگان انجام مي­دهد و قبلا با هاب به توافق رسيده است. اين به شرطي به درد مي­ خورد که فروش توليدکننده به قدري بالا رود که بتوان درصد سود SP را داد، پس حتما بايد هاب بررسي کند که اگر اين کمپين شروع شود فروش بالا مي­ رود يا خير. اگر فروش محصول بسيار سخت باشد، هاب تشخيص مي­ دهد که به اين صورت کمک نمي تواند بکند. اگر شدني بود از افزايش فروش قراردادي بسته مي­ شود و ازآن درصدي گرفته مي شود، تا با سرويس دهنده تقسيم شود. در عملکرد هاب در بيشتر موارد پول حذف شده و به صورت تهاتري کار مي شود که کمبود نقدينگي در توليد و صنعت تا حدودي بوسيله هاب پوشش داده شود.

  در حوزه صادرات:

هاب با هوشمندي مي ­داند هر کالايي بايد به کجا صادر شود. در واقع فرد مورد نظر در کشور هدف به صادرکننده معرفي مي­ شود. در اين مرحله يا توليدکننده بايد مبلغ کار را بپردازد يا به دليل داشتن کالاي با کيفيت و حرفه اي، صادرات انجام شود و سپس مبلغ پرداخت شود.

در مطالعات هوش مصنوعي وجود دارد. 

بخش آنلاين هاب

 نمايشگاه آنلاين از خدمات آنلاين است و مي تواند بازديدکننده آنلاين براي نمايشگاه شما بياورد.

کپي رايتر

 SP هاي فوق حرفه اي آن در حال حاضر آماده است. مثلا يک کپي رايتر حرفه اي که بتواند براي شما متن بنويسد و از تامين مالي و ورود به بازار سرمايه، تا تحليل و سرمايه گذاري و ... سرويس ­دهي کند.

شيوه کار هم­زمان در هاب

يکي از مشکلات عمده اي که براي صنعت ما وجود دارد، اين است که به صورت مجزا با يک شرکت خدماتي تک بعدي طرف مي­ شوند، مثلا تبليغات، جدا سفارش مي­شود، مشکل حقوقي، جدا پيگيري مي­ شود و...

اما هاب همزمان کارها را انجام مي دهد:

مثلا در بخش بين الملل، مشارکت فراهم مي­کند، هم­زمان در بخش توسعه بازار، روابط عمومي فعاليت مي­کند و تبليغات ديجيتال ايجاد مي­کند، هم­زمان امکانات توزيع و فروش ايجاد مي ­کند و هم­زمان سهام مورد نظر را وارد بازار سرمايه مي ­کند، هم­زمان تخصيص ارز براي مواد اوليه مي­ گيرد، يعني فرايند همه جانبه کمک به بالا رفتن توليد و فروش انجام مي­شود و تا جايي که ممکن است پولي گرفته نمي­ شود بلکه از اعتبار، سهام و ... توليدکننده استفاده مي­شود.

هاب، چون در کل ذينفع است، سرويس ها فرقي برايش ندارد. اما شرکت ­هاي خدماتي تک بعدي، فقط در بعد خود، خدمات مي­دهند.

• هاب به صورت مشاوره و آموزش يا برگزاري همايش نيز خدمات­دهي مي­­کند. مثلا براي يک event (رويداد)، اگر لازم باشد محل، تيم، سناريونويس دارد، که براساس مطالعه است.
• هاب در هر استان يک دفتر مرکزي خواهد داشت و به همه فعالين اقتصادي و صنايع ، کشاورزان و .... کمک خواهد کرد.
• در امور حقوقي، هاب، در مديريت تعهدات مالي و بانکي خدمات مي رساند.

مثال: ‌اگر يک واحد توليدي به بيمه، بدهي دارد، در هاب تيم حرفه ­اي بيمه از قوانين بيمه­ اي استفاده مي­ کند و مثلا با مقدار کمي پرداخت به بيمه مهلت يک ساله مي­ گيرد.

• در بخش بانک متخصصاني وجود دارند که مي توانند، از بانک­ها مهلت بگيرند يا بدهي ­ها را کم مي­ کنند.

اين کار کاملا تخصصي انجام مي­شود.

• کار هاب، مي تواند در بعضي موارد در حد مشاوره در ارائه مدل تجارتي باشد. يا ارائه آموزش، مطالعات پژوهش، تحليل اقتصاد کلان.

در واقع بودجه ها بايد به هاب اختصاص داده شود و سپس مسئوليت از آن خواست.

• هاب ها مي توانند از علم متخصصين خارج از ايران کمک بگيرند، به خصوص متخصصين ايراني که بيشتر پذيراي آن هستند.

جمع­ بندي

مذاکرات اقتصادي ايران معمولا حول و حوش مسئله نفت و فروش آن يا گرفتن پول نفت، خريد هواپيما و سرمايه­ گذاري­ هاي خارجي است. اما لازم است كه مسائل را كلان تر ديد و  بايد در تراز تجاري در دنيا و منطقه حرفي براي گفتن داشته باشيم. بايد قوانين کشور را اصلاح و از موازي كاري پرهيز كرد. ضرورت دارد كه براي توسعه و رشد اقتصادي، قوانين كشور همپوشاني داشته باشند و در بخش اقتصاد نيز، يک قانون اقتصادي جامع مي بايست حاكم باشد نه اينکه فقط به يک قسمت اقتصاد توجه شود و قسمت هاي ديگر ناديده و مغفول بماند تا نابود شوند. کار هاب شناسايي همين دغدغه ها است و در همين زمينه، کار کاربردي و عملي بايد انجام داد.

قرار است 1 تير 1397 اطلاع رساني هاب از طريق وزارت صنعت انجام شود.

 پژوهش خبری // پژوهشگر: تينا صالحي

-------------------------------------------------

[1]- کساني که سرويس مي خواهند

[2]- کساني که سرويس مي دهند